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  隨著聚合支付在市場上出現，給實體商戶、聚合支付初創公司、個人、商業銀行帶來了商業契機，聚合支付不僅僅只解決了商戶對支付通道的集成收款的要求，也解決了客戶對消費的時尚、便捷式的體驗，而聚合支付的推廣方案，是指在細分市場的基礎上，對聚合支付的產品、目標市場、成本、利潤、未來的發展戰略等做重要的部署和統籌。

聚合支付的市場細分

市場細分是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上主流商業管理教育等均對市場細分這一概念給予了不同程度的關注。而做聚合支付推廣，也是一個道理。聚合支付的主要目標市場按照規模的大小可以劃分為微型小企業、中型企業、大型企業。我們應該從市場的規模大小來開拓業務，這有利于調整市場的戰略、制定適用的經營策略、合理利用各種資源對接目標市場、發掘和開通新的市場機會。

    從聚合支付的地域性分析來看，經濟較發達的華東地區的市場需求占比30%左右，而華南地區的市場需求大約在24%左右，接下來的就是華北地區占比19%左右。這些地區都是比較發達的大城市，是做聚合支付需要占領的主體市場。

  從聚合支付省份來看，聚合支付的市場需求比較大的省份排名分別是廣東、福建、北京、上海、江蘇等大城市，從省份的需求中可以看到，廣東、福建為聚合支付需求量最大的城市，這塊市場是各大從業者開拓的主要駐地。

聚合支付的人群目標定位

聚合支付需求年齡分布。聚合支付的推廣不僅僅需要地域的拓展，更需要劃分人群，才能做更精準定位，更精確的成本投入。而從2017年的數據看，聚合支付的需求年齡分布主體是30-39歲，占比達到56%，我們可以從主體觀念分析，此年齡正是創業的最好年齡層次，這個年齡群體幾乎都有著一顆創業的心，也積累了一定的創業資本。

聚合支付需求性別分布。聚合支付的意向從業者一般都是男性偏多，占比達到81%，而女性只占比19%，可見男性在聚合支付行業處于主要的主導地位，把握好這方面的主導市場，我們可以排除針對女性的推廣投入，做到媒體、地推、廣告等相同投入下，拉高公司的ROI（投資回報率）。

聚合支付目標市場定位

  聚合支付主要是聚合了微信、支付寶等主流的支付方式，主要業務包括向商家提供支付服務、提供接口開發、微商城搭建、微營銷以及朋友圈廣告等增值服務。

  針對商家的聚合支付服務方面。主要分析目前商家在聚合支付方面需求以及認識，在認識層面可以劃分為以及對接、使用不久、有聽過、不熟悉。在需求方面可以劃分為不需要、可要可不要、特別需要幾個方面，并且針對不同的需求制定不同的戰略目標，包括針對性的宣傳方案、宣傳話術、投入成本定位等等。

  接口開發方面。主要劃分為技術服務型需求、商業型需求，并且根據不同的需求制定對接費用以及線上結合線上的推廣策略。

  增值服務方面。很多做聚合支付的公司都有其另外的一些增值服務，可以配套送給客戶，一方面可以拉高自己的客單價的同時，還可以通過增值服務拓寬更多的市場需求人群，通過增值服務與主體業務配套推送，可以更全面實現全方位的推廣作用，達到推廣的利益最大化。未來聚合支付的風暴已經到來，如果您想占領市場，必須做出正確的市場定位、市場策略，未來才屬于您。

  云收單是四九八科技的旗下聚合支付系統，是第一批做第四方聚合支付的服務商，我們不僅僅只提供技術對接、技術服務，還針對于每個公司做出正確的市場引導、推廣策略以及市場戰略方針，您準備好了嗎？未來的聚合支付將是一片藍海。